La Fabrique du Livre

Nous avons déjà franchi plusieurs étapes dans notre préparation pour Avignon : les répétitions, les costumes, l’inscription au Off, la construction des outils de communication… Aujourd’hui s’ouvre une nouvelle phase, essentielle : celle de la rencontre avec les programmateurs.

Le dossier de présentation est prêt depuis plusieurs semaines, le pitch également. Il s’agit désormais d’identifier avec précision les professionnels que nous souhaitons inviter à découvrir notre spectacle. Peu à peu, les programmateurs s’inscrivent sur la plateforme du Festival Off. À ce jour, ils sont 522, et ce n’est qu’un début.

La solution de facilité consisterait à envoyer un mail d’invitation à l’ensemble de ce fichier. Mais cette méthode se révèle rarement efficace : les retours sont faibles et les boîtes mail de nombreux professionnels se retrouvent encombrées par des propositions qui ne correspondent ni à leur ligne artistique ni à leurs attentes. Non pas en raison de la qualité des spectacles proposés, mais simplement parce qu’ils ne relèvent pas du même univers.

Dans notre cas, nous savons que Léon le libraire s’adresse avant tout à des lieux sensibles aux propositions littéraires, philosophiques ou romanesques. Inutile d’aller frapper à la porte d’un cabaret ou d’une salle spécialisée dans le one-man-show : le décalage serait trop important.

Cibler les pros

Le travail de diffusion qui s’annonce sera donc un véritable travail de fourmi. Il faudra repérer les bonnes cibles, trier soigneusement le fichier mis à disposition par le Festival Off, puis prendre contact, souvent individuellement. Un travail minutieux, exigeant, mais qui s’avère bien souvent plus fructueux qu’un vaste coup de filet lancé au hasard.

Il nous reste un mois pour envoyer ces invitations et espérer attirer l’attention des programmateurs. Car, au-delà de la visibilité, l’enjeu est bien là : décrocher des contrats de cession. C’est l’objectif premier de toute compagnie qui s’engage dans le Off d’Avignon : se faire connaître, couvrir les frais engagés et, surtout, obtenir ce précieux sésame que sont les dates de tournée pour la saison suivante, en l’occurrence 2027-2028.